疫情影响下，房产中介的生存现状如何？

guangrr

这些年，随着房产中介从业人员不断增加，中介行业也越来越热门。

近几年，各大中介公司攻城略地，打的不可开交。

曾经风光一时的爱屋及乌，试图以互联网模式打败传统中介门店，最终也只是昙花一现。

国民链家以后来者居上，门店席卷全国。58同城、安居客最终化敌为友，融为一派。

贝壳找房轰然入市，气势磅礴，大有席卷天下之势，58安居客奋起反击，房产经纪平台的战争才刚刚开始。

那么竞争如此激烈的房产经纪行业，谁将成为新的炮灰呢。

是非成败转头空，受伤害的只怕是最底层的房产中介人员。

5.29日，安居客发布《2020年百万房地产经纪人生存报告》，现实生活中的房产经纪人，生存现状究竟怎么样？

一、房产经纪人从业年限

报告显示，经纪人从业时间普遍不长，从业1-3年的经纪人占比66.8%，同比去年增长14个百分点，从业者年轻化，从业时间较短为房产中介行业的普遍特征。

房产中介行业一直都是一个人员流动性比较大的行业，许多新人还没开始就已经被拍死在了沙滩上，半年没开单就意味着淘汰。

这个行业一直都是弱肉强食、胜者为王的一个业态，竞争非常激烈。

房产经纪人从业年限普遍在3年以下也就见怪不怪了。

二、房产经纪人的年龄分布

房产经纪人呈现出“年轻化”的特点，30岁以下的房产经纪人占比59%，30-40岁的房产经纪人占比31.6%。

在这个行业里面，你会见到刚毕业的小鲜肉，也会遇到上了年纪的叔叔阿姨，从业年龄分布不均，从业资格老少皆宜。

而随着房产经纪行业对知识水平的要求越来越高，客情服务越来越标准化，以及作业方式越来越线上化，从业人员的分布也呈现出了“年轻化‘的特点。

新时代的经纪行业，年轻人更容易适应。

三、房产经纪人的学历分布

从学历来看，2020年拥有大专及以上学历的经纪人占比44.2%，高中及大专学历人员为经纪人主力群体，占比73.7%。

越来越多的大学生投入到了房产中介行业，为这个行业注入了一股高知识分子的从业力量，也为这个行业的标准化贡献出了一份力量。

在贝壳网上的经纪人学历公布显示，不少985、211的重点大学毕业生也加入到了这个行业。

未来的房产经纪行业高学历化，将会是一个趋势，未来的中介行业，将会对从业人员的要求越来越高。

四、房产经纪人每日工作时长

对于每日的工作时长，83.5%参与调研的经纪人表示每日工作8小时以上，10小时以上的占比36.7%。

分城市来看，一线城市的经纪人相对更拼，日工作时长10小时以上的经纪人占比超50%，上海更是以72.6%的占比领先全国。年龄方面，18-25岁的经纪人更能坚持长时间的工作，高工作时长的人数占比最高。

房产中介一直都是一份高强度的工作，我们既要找房源，又要找客户，每天还要不断的打电话并且带客户看房。

随时随地待命的工作模式也固定了房产经纪人的工作时间的不确定性，因此经常工作十小时甚至超过十小时也是常有的事。

特别是一线城市的中介人员，校长曾经在深圳也从事过房产中介，基本上都是早九晚九，甚至晚十。

回到家整个人都感到非常疲惫，只能倒头就睡，非常辛苦。

二线城市相对而言时间上较为宽松。

五、房产经纪人每日主要工作内容

2020年受客观因素影响，房产经纪人每日最主要的工作向线上转变。与2019年相比，经纪人将更多的时间花在网站发布或更新房源信息上，而打电话寻找房客资源排在了第二位。线上端口是获取客户的主要渠道，提升端口呈现的质量，将能获取更多客户接触的计划。

房产经纪人每天的工作基本上就是：拍实勘—发网络—打电话约看—带看—约看—带看。

每天的工作非常的重复，基本上所以工作动态的目的就是要约出客户来看房子，只有带看了才有机会成交。

而成交了才会有接下来的办理房屋交易手续。

“俗话讲的好，简单的事情重复做，重复的事情认真做。”

这是房产中介的长辈们经常用来教育新人的一句话。

可见房产中介的工作简单、又繁琐。

六、房产经纪人是否使用VR技术呈现房源

今年线上看房成为新趋势，调研显示，有55.3%的经纪人使用了VR技术展示房源，使购房者得到更好的看房体验。VR呈现房源已经成为大多数经纪人的必备武器，在工作中运用科技的力量，能更好地提升作业效率。

随着这两年贝壳找房的崛起，VR技术被应用到了房产领域。

VR看房从一开始的似乎不可能实现，到现在的全网普及，实在是令人惊叹。

现在不仅仅是VR看房，视频看房、线上直播看房也不断的被应用于二手房销售领域，随着5G网络时代的到来，未来的获客渠道越来越多样化，也越来越专业化。

新时代的经纪人，需要不断的学习，跟上时代的步伐。

七、成功签单的经纪人带看同一客户次数（租售）

所有成交的客户中，经纪人通常要对同一客户带看5次以上才能成交，近5城成交客户在带看5-10次后成交。客户带看一次便可成交的几率较小，尤其是买卖客户需多次带看才能成交，因此需要经纪人通过提升自身能力，精准匹配客户需求，改善带看呈现，提升复看率，提升带看转换率。

调查报告显示，成交一单，至少要带看5次以上！

很多客户只看到了经纪人的业绩产出，却没有看到他在开单背后的巨大付出。

八、房产经纪人薪资结构

过半经纪人表示更期待底薪+提成的薪资结构，而由于部分城市对经纪人薪资结构做出了调整，调研中有49.7%的房产经纪人表示自己有固定的底薪，这一数字低于2019年。房产经纪人的底薪范围多在1000-3000元每月，占比74.2%。

了解房产中介行业的人大多都知道，在这个行业很多经纪人是没有底薪的！

有底薪的话也是极低的保障薪资，有的公司甚至还会将发放出去的底薪在未来的业绩提成里扣还回来。

因此，这个行业，主要是靠提成活着。

长时间没有开单就意味着pass，很残忍，也很现实。

九、房产经纪人居住情况

调研数据显示，约半数房产经纪人自有住房，四成经纪人目前租房住。

很多人也许会疑惑，为什么约半数房产经纪人能买的起房?做房产中介工资是不是很高？

房产经纪人的工资是与房产经纪人的能力和努力程度成正比的，你开的单越多，工资业绩越高。

这个行业也存在着二八定律，20%的人挣着80%人的钱。

另外，因为从事房产中介行业，所以大部分经纪人更偏向于买房。其买房的意愿比一般客户要强烈，只要其挣足了买房的钱，就一定会出手买一套属于自己的房子，或自住，或投资。

这也是那么多经纪人自有住房的原因。

十、如何看待未来经纪人持证上岗

对于未来房产经纪人是否应该持证上岗的看法，71%参与调研的经纪人表示持证上岗将是未来行业的趋势，也有两成的经纪人认为短期内难以实现，根据中房学官网数据统计，持证经纪人占比约12%，目前来看占比并不高。

未来持证上岗将会是房产中介行业的一个趋势。

随着行业对经纪人作业技术和知识储备的要求越来越高，房产经纪人的年轻化，高学历化将会进一步增加。

未来的经纪人会越来越专业，房产中介行业也会越来越规范。

小编认为，中介行业从业人数已经越来越趋于饱和，这个行业急需人员精简化。

“弃其糟粕，取其精华”，未来需要淘汰掉一些低素质低能的从业者，留下更多高学历高素质人才来优化行业格局。

未来的房产经纪行业格局将如何发展呢？